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Você sabe como fazer um bom negócio na venda do seu imóvel?

Que tal uma ajuda sem pagar nada por isso?

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Você já se perguntou como vender seu imóvel com o melhor valor de mercado
e claro, no menor tempo possível?

Antes de pensar que "isso não é possível", confira alguns dados de pesquisas:

Pesquisa conduzida pelo Datafolha

Mais de 2000 pessoas entrevistadas. Dados relevantes:

A maioria dos brasileiros tem desconfiança com relação ao preço dos imóveis.
Para 66% dos consumidores já desistiram da compra por isso.
Para 84% é difícil conseguir informações precisas sobre o valor adequado de um imóvel.
Mais de 50% dos proprietários reconhecem trabalhar a venda com um valor acima do mercado para ter "alguma margem de negociação".

Quarenta e seis por cento [46%] acima do mercado

De acordo com uma pesquisa a nível nacional, realizada por uma startup, considerando um universo de mais de 70 mil anúncios, teve como resultado que 46% dos imóveis para venda estão acima do preço de mercado.

Dezesseis meses para venda de um imóvel?

Abrainc:

Preço acima de mercado é uma prática comum, no entanto impacta em menor rentabilidade ou até perda de capital. Sem uma fonte confiável de referência, com preço acima de mercado, nasce o efeito "tempo de prateleira": segundo dados da Abrainc - Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias - o tempo médio para a venda de um imóvel no Brasil é de 16 meses.

NAR - National Association of Realtors dos EUA

Não atoa um dos benefícios mais valorizados pelos proprietários de imóveis para venda, segundo a pesquisa anual da NAR, é justamente a correta precificação do imóvel.

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Mas qual a relação desses dados com "fazer um bom negócio?"

Não tenho pressa, quero fazer um bom negócio!

Ter pressa não é bom, mas esperar tem custo e ele é pesado.

Vamos aos números

Imagine um imóvel a venda por R$ 500 mil. Supondo que ele valorize 10% ao ano, representará R$ 50 mil ao longo de 12 meses. Por outro lado, o imóvel que se deseja comprar custa R$ 1.000.000. Se o novo imóvel valorizar apenas os mesmos 10%, teremos uma diferença de R$ 100 mil.

Fechando as contas

Enquanto tentamos vender o imóvel, estamos perdendo R$ 50 mil em valorização comparado ao imóvel que iremos adquirir. O custo de não venda é mais de R$ 4.000 por mês tentando vender com uma precificação inadequada.

Não vou comprar outro imóvel

Então devemos calcular o valor do retorno sobre o investimento [ROI]. Retorno que estamos deixando de obter no período em que não vendemos o imóvel. Pensando no valor de um imóvel de R$ 500.000 reais, numa aplicação com retorno de 1% ao mês, em 12 meses, estamos perdendo R$ 60.000 ou R$ 5.000 a cada mês que não o vendemos.

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Nós entregamos mais valor para você!

Aqui na Bonon & Amaral fazemos diferente: a meta é vender seu imóvel com o melhor valor de mercado e claro, no menor tempo possível! Sim, já fizemos isso acontecer muitas vezes!

Somando o tempo reduzido de venda, posicionamento de preço e margem, além de um processo de negociação eficiente, em média podemos entregar até 6% a mais com a venda de seu imóvel. Quer saber como, entre em contato conosco!

Mas como fazemos isso?

Com processos, marketing e comprometimento com seus interesses e objetivos! Se você quer saber como fazer um bom negócio na venda de seu imóvel, escolha abaixo uma das consultorias gratuitas e entre em contato conosco!

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Confira como podemos te ajudar a fazer um bom negócio no mercado imobiliário

Diagnóstico Comercial

É uma abordagem estratégica para otimizar todos os aspectos que influenciam a venda de seu imóvel, quer ele já esteja no mercado ou se está analisando a possibilidade de venda.

Análise técnica/comercial do Imóvel.
Análise de Concorrentes.
Mercado & Demanda.
Estratégia de Posicionamento no Mercado.
Promoção & Divulgação do Imóvel.
Dossiê de diagnóstico e ações de venda.

Esse serviço oferece uma análise detalhada e personalizada do processo de venda de seu imóvel, fornecendo a você um dossiê completo com ações específicas a serem realizadas para garantir a venda de seu imóvel no menor tempo possível e claro, com o melhor valor de mercado.

Plano de Negócio

O plano de negócio tem o objetivo de definir o "como". No plano de negócio respondemos duas questões primordiais: (a) A realização dos negócios é viável? e (b) Quais são as ações e etapas que devemos cumprir para encontrar o seu imóvel ideal e claro, o melhor negócio do mercado?

As principais questões abordadas no plano de negócio são:

Definição dos planos e objetivos com o mercado imobiliário;
Verificar viabilidade do negócio (este é o momento certo?);
Qual é o melhor caminho para a compra do novo imóvel?
Definição das etapas e prazos, bem como questões fiscais, financeiras e documentais.

Se você está apenas pensando na possibilidade de vender ou adquirir, ainda mesmo que já esteja decidido sobre o tema, o plano de negócio é a consultoria gratuita que irá trazer à você a possibilidade de realizar um bom negócio no mercado imobiliário!

Gerenciamento de Venda Compartilhada (G.V.C.)

O foco desta consultoria está na efetiva venda do seu imóvel, com o melhor valor de mercado e no menor tempo possível. Ela abrange mais de 40 ações personalizadas, organizadas em etapas essenciais para preparar, promover e concluir a venda. As principais ações incluem:

Vistoria técnica e análise comercial, usando a matriz SWOT para identificar pontos fortes e fracos do imóvel.
Análise de Mercado: são 17 horas estudando a concorrência, demanda e precificação [uso de inteligência artificial e profissional].
Preparando do imóvel para o ensaio fotográfico e para venda [home staging].
Promoção e divulgação: portais imobiliários, marketing digital, inteligência artificial e parcerias imobiliárias - em média, nos últimos 5 anos, atendemos mais de 6500 potenciais compradores por ano.
Ações de venda ativa: ao invés de ficar esperando um comprador, vamos buscá-lo no mercado.
Gerente de Vendas: acompanhamento de todas as visitas, feedback, relatório de resultados e ações de melhoria.
Suporte jurídico especializado: durante todo o processo, inclusive na negociação e fechamento do negócio.
Equipe de Pós-venda: desde a assinatura do contrato até o pagamento final, suporte total para você.

O G.V.C. coloca um consultor comprometido com seus interesses, utilizando tecnologia, processos e uma ampla rede comercial para garantir uma venda rápida e eficiente, com informações claras e acompanhamento técnico em todas as etapas. O principal benefício é a venda do seu imóvel pelo melhor valor de mercado, no menor tempo possível.

Análise de Mercado

É a ferramenta essencial para precificar e posicionar o imóvel no mercado, garantindo competitividade e atração de potenciais compradores. Utilizamos inteligência artificial e profissional para otimizar o processo de precificação, nos baseando em dados da concorrência, demanda e imóveis comercializados.

Os principais pontos da análise são:

Pesquisa de concorrentes e comparação com imóveis similares.
Avaliação das características e localização dos concorrentes para destacar as vantagens do seu imóvel.
Estudo da demanda na área e projeção de tempo para venda.
Verificação das condições de mercado e análise documental do imóvel.
Realização da matriz SWOT para maximizar as oportunidades de venda.
Definição de estratégia de preço e posicionamento competitivo: posicionamos seu imóvel de maneira a destacá-lo no mercado, garantindo uma venda lucrativa.

A análise garante uma precificação correta e um posicionamento eficaz no mercado, aumentando as chances de uma venda rápida e lucrativa.

Home Staging [preparando o Imóvel para venda]:

Home Staging [preparando o Imóvel para venda]: é uma técnica de marketing usada para preparar imóveis para venda rápida e por um preço melhor. Pesquisas mostram que compradores decidem se farão uma proposta em apenas 40 segundos após entrarem no imóvel. O objetivo do home staging é tornar o imóvel mais atrativo, ajustando sua apresentação para atender às expectativas dos compradores.

O processo envolve:

Consultoria inicial: avaliação do imóvel para identificar melhorias necessárias.
Despersonalização do espaço: remoção de objetos pessoais para que os compradores possam se imaginar vivendo ali.
Melhorias e reparos: pequenos ajustes que aumentam o apelo do imóvel.
Rearranjo de mobília: otimização do layout para valorizar o espaço.

Indicação de profissionais: apoio especializado para intervenções mais profundas, se necessário.

Análise Documental

Um serviço essencial para proprietários que não querem perder oportunidades e a venda. Este serviço é realizado idealmente antes ou durante o processo de venda. O objetivo principal de é garantir que o imóvel esteja totalmente regular para a venda, seja com pagamento à vista, financiamento, utilização de FGTS ou consórcio.

Os principais benefícios incluem:

Diferencial Competitivo: Imóveis com documentação verificada atraem mais compradores, pois transmitem segurança e confiança. Isso torna a negociação mais fluida, aumentando as chances de fechamento.
Agilidade no Processo de Venda: Quando a documentação está pronta e em ordem, o processo de venda é mais rápido e eficiente. Problemas documentais inesperados podem causar atrasos ou até inviabilizar negociações, algo que a análise prévia evita.
Valorização do Imóvel: Um imóvel com toda a documentação regular tende a ser mais valorizado. A segurança jurídica proporcionada pela regularidade documental agrega valor e torna o imóvel mais atrativo no mercado.

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Eles confiaram na Bonon & Amaral

Marcos e Helena, 45 e 47 anos.

Quando pensamos em nos mudar para nossa casa, precisávamos vender nosso apartamento. Mas não sabíamos o valor dele, ficamos na dúvida de quanto pedir.

Procuramos algumas referências mas os preços variam muito e dependíamos do valor real para a compra da nova casa.

Por isso, de início, anunciamos com um preço mais alto, depois de 3 meses não tivemos nenhuma visita. Foi quando meu marido recebeu a indicação de uma consultora da Bonon & Amaral que tinha vendido o apartamento dele em 60 dias.

O pessoal da Bonon e Amaral foi muito sincero com a gente. Eles mostraram como estavam os preços de imóveis parecidos, fizeram a análise de mercado e explicaram tudo o que seria feito para vender nosso antigo apartamento.

No início até ficamos com o pé atrás, mas vimos que fazia todo sentido.

Logo começaram as visitas, e em alguns meses apareceu uma família interessada.

No fim, conseguimos vender sem dor de cabeça e com a sensação de que fizemos o negócio certo, no valor justo.

Foi um alívio ter alguém que falou a verdade e ajudou, inclusive com a compra da nossa casa tambem.

Eduardo e Márcia, 52 e 56 anos.

“Depois de tentar vender nosso imóvel e receber poucas visitas, já estávamos desanimados. Parecia que ia demorar uma eternidade.

Então recebemos o contato de um consultor da Bonon e Amaral, ele explicou alguns detalhes sobre o perfil das pessoas que estavam buscando uma casa como a nossa.

Infelizmente, aquele casal buscava uma casa mais compacta e não deu certo. Depois da visita, recebemos o feedback do consultor, ele nos explicou sobre a motivação do casal e para nossa surpresa, comentou que nossa casa, apesar de tudo, era um bom imóvel.

Nos propôs um diagnóstico comercial para compreender o porquê de não termos vendido a casa, mesmo depois de 5 meses de anúncio.

No diagnóstico entendemos como estava o mercado, número de potenciais compradores no bairro, os valores de imóveis similares e nos orientaram sobre o posicionamento de preço para conseguir atrair compradores de verdade.

Pra nós tudo fez muito sentido e aceitamos a estratégia de venda sugerida.

Em pouco tempo tivemos 7 visitas e, em menos de três meses, já tínhamos fechado negócio. Tudo foi transparente, sem enrolação e sem aquela pressão chata. Foi um alívio enorme ver nosso imóvel vendido tão rápido e com a sensação de ter feito o negócio certo.”

Mariana e Felipe, 29 e 34 anos.

“Quando decidimos vender nosso apartamento, achávamos que bastava anunciar e esperar aparecer alguém interessado. No entanto, como eu e meu marido trabalhamos, não tínhamos tempo para organizar as visitas e criar possibilidades de negócio com quem conseguíamos falar.

Comentei no grupo do prédio que estava tentando vender mas não recebi nenhum interessado real, apenas curiosos. Um dia encontrei nosso vizinho de mudança, perguntei como ele tinha vendido seu apartamento e ele me passou o contato de uma consultora da Bonon e Amaral.

A consultora demonstrou interesse em saber nossos objetivos com a venda do apartamento - queríamos ir para uma casa com quintal, churrasqueira e piscina.

Ela fez um plano com todos os detalhes e etapas da venda de nosso apartamento e também sobre a compra da nossa nova casa.

O que mudou o jogo foi que ela nos mostrou que a casa que queríamos iria custar menos do que imaginávamos, então pudemos colocar nosso apartamento no valor de mercado.

Além disso, nos orientou sobre pequenos ajustes e melhorias que tinham um custo baixo e fariam toda a diferença na venda. Organizamos melhor os ambientes, corrigimos alguns detalhes e até preparamos o imóvel para as fotos.

Esse cuidado mudou tudo. O apartamento ficou muito mais atrativo e tivemos várias visitas já nos primeiros dias. Foi impressionante essas dicas nos ajudaram a destacar o valor real do nosso imóvel e despertar o interesse dos compradores.

No fim, vendemos muito rápido e por um preço que nos permitiu comprar nossa nova casa. Foi a prova de que ter uma profissional comprometida ao nosso lado fez toda a diferença.”